Екатерина Дмитриева
Автор статьи
ВРЕМЯ ПРОЧТЕНИЯ: 5 МИНУТ
Маркетинг — это не реклама, а живой механизм, где каждая цифра важна. Пока одни оценивают успех по лайкам, другие управляют ростом через реальные показатели.
ROMI — ориентир, который показывает, где маркетинг работает, а где лишь создаёт иллюзию движения.
Для малого бизнеса это особенно важно: каждый рубль должен не тратиться, а приносить результат.
Почему малому бизнесу важно считать ROMI
ROMI в малом бизнесе: как понять, что ваш маркетинг окупается
У малого бизнеса обычно нет больших бюджетов и отделов аналитики. Каждый рубль, вложенный в рекламу, должен вернуться с прибылью.
ROMI (Return on Marketing Investment) — это метрика, которая показывает, насколько эффективно вы тратите деньги на продвижение.
Если вы не считаете ROMI, вы не знаете, работает ли ваш маркетинг или просто создаёт видимость активности.
Без этой цифры невозможно управлять ростом: вы не понимаете, какие каналы приносят прибыль, а какие — просто «съедают» бюджет.
Что такое ROMI простыми словами
ROMI — это показатель возврата инвестиций в маркетинг.
Он показывает, сколько прибыли приносит каждый потраченный рубль на рекламу и продвижение.
Формула простая:
ROMI = (Доход от маркетинга – Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
ROMI = (Доход от маркетинга – Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
Пример расчёта ROMI для малого бизнеса
Представим: вы вложили 50 000 ₽ в рекламу (посевы, таргет, блогеров, лендинг).
С этих вложений вы получили 200 000 ₽ выручки.
На себестоимость и операционные расходы ушло 120 000 ₽.
Осталось 80 000 ₽ чистой прибыли.
Теперь считаем ROMI:
(80 000 ₽ – 50 000 ₽) / 50 000 ₽ × 100% = 60%
(80 000 ₽ – 50 000 ₽) / 50 000 ₽ × 100% = 60%
Это значит, что каждый рубль, вложенный в маркетинг, принес 1,6 рубля прибыли.
ROMI > 0 — маркетинг окупается.
ROMI < 0 — маркетинг работает в минус, стоит пересмотреть стратегию.
ROMI > 0 — маркетинг окупается.
ROMI < 0 — маркетинг работает в минус, стоит пересмотреть стратегию.
Как понять, где вы теряете эффективность
ROMI помогает увидеть слабые места в воронке:
Когда вы начинаете считать ROMI по каждому каналу и продукту, вы точно знаете, куда стоит вкладывать деньги, а что отключить.
- Реклама генерирует клики, но нет заявок → проблема в лендинге.
- Есть заявки, но нет продаж → слабая конверсия менеджеров.
- Продажи есть, но ROMI низкий → слишком высокая стоимость лида.
Когда вы начинаете считать ROMI по каждому каналу и продукту, вы точно знаете, куда стоит вкладывать деньги, а что отключить.
Как понять, где вы теряете эффективность
Главная ошибка малого бизнеса — считать ROMI «на глаз».
Если вы не фиксируете расходы и не отслеживаете результаты, то не можете масштабировать то, что реально работает.
Как просто считать ROMI через автоматизированные таблицы в Excel
Большинство предпринимателей избегают анализа, потому что думают:
«ROMI — это сложно, нужны формулы, аналитики и куча отчётов».
На самом деле считать ROMI легко, если у вас есть правильная система.
Достаточно один раз настроить автоматизированную таблицу в Excel от Sheet1
— и дальше всё работает само.
— и дальше всё работает само.
Система не требует дополнительных сервисов или навыков аналитика:
- Все метрики уже встроены — расходы, выручка, средний чек, CPL, CPA, LTV, ROI, ROMI.
- ️ Формулы прописаны заранее — достаточно ввести свои данные по кампаниям.
- Дашборды строятся автоматически — вы сразу видите прибыльность по каждому каналу.
- Цветовая логика и подсказки помогают понять, где рост, а где потери.
Это не скучная таблица, а умный Excel-дашборд, который превращает хаос в понятную картину: где окупаются вложения, какой канал стоит масштабировать, а какой — отключить.
Скачайте Excel-систему Sheet1 и начните измерять эффективность маркетинга уже сегодня — без хаоса, без аналитиков, с результатом в цифрах.
Читайте также:
- ROMI в малом бизнесе:
как понять, что ваш маркетинг окупаетсяROMI — ориентир, который показывает,
где маркетинг работает, а где лишь создаёт иллюзию движения. - Считать клики или считать смысл: формула умного маркетингаМаркетинг перестаёт быть игрой в цифры, Настоящая эффективность начинается
не с CTR, а с понимания, зачем вы вообще запускаете рекламу. - ROI — зеркало бизнеса: показывает не цифры, а системуROI — это не просто процент в отчёте,
а отражение того, насколько слаженно работает весь механизм: стратегия, команда, маркетинг
и продукт.
Наши работы
Обсудить задачу
Напишите на по поводу проекта, мы свяжемся
с Вами для детального обсуждения задачи.
Яндекс
ВК
Telegram
